PROGRAMME DE FORMATION
Devenir un référent handicap engagé
Durée : 2,5 jours / 17,5 heures – Modalité : 2 jours en présentiel et ½ journée à distance– Niveau : Initiation
Résumé de la formation :
La vente c’est avant tout un état d’esprit et une histoire de relation humaine.
Nous sommes tous des commerciaux mais peut-être ne le savez-vous pas encore…
Le chef d’entreprise est le premier vendeur de sa boîte, il a l’avantage d’être déjà convaincu de son produit, service ou prestation. Mais comment le faire savoir, comment convaincre l’autre et conclure une vente ?
Dans cette formation vous n’apprendrez pas à vendre mais plutôt à faire acheter, adhérer vos clients.
Tout commence par un plan stratégique issu de ses connaissances du marché et de ses ambitions.
Ensuite, vient la phase de préparation opérationnelle et de changement de casquette.
Enfin, vous serez prêt à passer à l’acte pour contacter vos premiers prospects et décrocher vos premiers rendez-vous ou clients.
Et cela, sans aller à l’encontre de votre personnalité, en trouvant votre style et votre voie.
Public visé par la formation :
Métiers – fonctions : les collaborateurs destinés à devenir référent handicap dans l’entreprise
Niveau de connaissance générale préalable requis : IV Niveau de sortie : IV
Prérequis : Être volontaire pour assurer la mission de référent handicap
Objectif de formation : A la fin de la formation les stagiaires seront en capacité de :
« Informer, orienter et accompagner les personnes en situation de handicap »
Programme détaillé de la formation
1. Acquérir les bases de connaissance du référent handicap (1ère ½ journée)
- Connaître le handicap en milieu professionnel et se familiariser avec le contexte réglementaire
- Appréhender la Politique handicap d’une entreprise et son champ d’action
- Identifier la notion de compensation du handicap et les outils
2. Informer les collaborateurs (2ème ½ journée)
- Connaître les situations de santé fragilisée (handicap, inaptitude, invalidité, incapacité, restriction…)
- Communiquer sur les sujets liés au handicap
- Sensibiliser sur les sujets liés au handicap en milieu professionnel en tant qu’ambassadeur
3. Orienter les collaborateurs en situation de santé fragilisée (3ème ½ journée)
- Identifier ses ressources et relais en interne et en externe
- Diagnostiquer une situation nécessitant une orientation
- Piloter la mise en œuvre de l’action d’orientation
4. Accompagner les collaborateurs en situation de santé fragilisée et leurs équipes (4ème ½ journée)
- Comprendre le processus d’acceptation de la situation de handicap dans le cadre de la déclaration RQTH
- Adopter la bonne posture pour accompagner une personne en situation de santé fragilisé
- Accompagner les équipes pour faciliter l’intégration et le maintien en emploi
5. Piloter la fonction de référent handicap dans le cadre de la démarche qualité Qualiopi (5ème ½ journée)
- Connaître le cadre légal de la certification Qualiopi et le rôle du référent handicap
- Mettre en place un réseau de partenaires/experts/acteurs du champ du handicap, mobilisable par les personnels et en cas d’accueil de personnes en situation de handicap
- Adapter les modalités pédagogiques des apprenants en fonction de leur handicap
Ressources pédagogiques : Support de formation, Jeu pédagogique, Mindmapping, Brainstorming, Jeu de rôle, Étude de cas
Qualité du formateur/formatrice : H.A.S.C, le Handicap Au Service des Compétences est un Cabinet de conseil aux entreprises spécialisé en Politique handicap, et propose des services comme la sensibilisation, la formation, l’accompagnement et le conseil. H.A.S.C est une structure de l’ESS, labellisée ESUS.
Anne-Laure BAUDRILLART, Consultante RH/Formatrice Titulaire d’un DESS en Commerce international, 8 ans d’expérience en Ressources Humaines, statut de Travailleur Indépendant Handicapé depuis 2016 dans le domaine du Consulting en Politique Handicap & RSE.
Evelyne MOREAU-CORMIER, Consultante/Coach/Conférencière/Formatrice 25 ans d’expérience dans le domaine du handicap, Coach en évolution de carrière pour les personnes en situation de handicap, Consultante en aménagement de poste de travail.
Modalités d’organisation :
Durée de la formation : 2,5 jours, soit 17 heures
Modalité : Mixte : 2 jours en présentiel et 1 ½ journée à distance
Rythme : 2 journées consécutives et 1 ½ journée non consécutive
Organisation : Repas non inclus, organisé au restaurant. Hébergement (non inclus) possible sur place. Contactez-nous.
Nombre de stagiaires : 5 à 10 stagiaires
Dates : Se référer à votre convention ou convocation de formation
Horaires de la formation : de 9h30 à 12h00 pour les sessions à distances ; de 9h30 à 13h00 pour la dernière session.
Lieu : A distance ou au Domaine de Saint Paul, 102 Route de Limours, Bat A6 RDC, 78470 Saint Rémy-lès-Chevreuse pour la session en présentiel ou chez le client.
Accessibilité et handicap : Salle accessible aux personnes à mobilité réduite. Contactez votre formateur à votre arrivée (coordonnées sur votre convocation). Contactez-nous pour être mis en relation avec notre référente handicap pour étudier vos besoins.
Tarifs :
Tarif collaboratif inter-entreprises : 1260 € HT par personne (1512 TTC)
– Pour la session en présentiel, repas sur place non-inclus (Env. 15,00 €/Jour x CB au restaurant).
Tarif de groupe intra-entreprise : Nous contacter
Formation disponible en format individuel ou collectif, en intra entreprise, en inter-entreprises et modalité AFEST : contactez-nous.
Contact : Ève Armant – contact@partageonslaformation.com – 01.85.40.02.82 / 06.73.84.40.17
